愛拼會贏創大業 木材行業成奇葩

      20載風雨兼程，20載苦心經營，最終，他奠定了企業在國內民營木材行業的領軍地位；而今，他又有了新目標：構造全球采購網以及全國銷售網絡，打造木材的連鎖超市，批發超市。
     20年只干一項事業，范春發不愧為干一行愛一行的典范。
     范春發，福建莆田人。
     1992年，年僅16歲的范春發就跟隨父親，遠赴大興安嶺從事籠屜生意和木材貿易。兩年后，愛拼敢闖的范春發開始嘗試獨自到大連做籠屜和木材的生意。在做籠屜之余，他還常從大興安嶺發木材到青島，因一些客戶因資金不足，常常拖欠貨款，范春發要常去青島討債。
    “當時做的都是小本生意，他們慢慢給錢，我也就只好在這邊等待，久而久之，就在這邊呆了下來。后來，慢慢發現，青島這邊木材市場還可以，就決定干脆來這邊發展�！狈洞喊l這樣闡釋他與青島的因緣際會。
     來到青島，范春發繼續從他熟悉的木材批發做起，后隨著企業發展，經營產品類型逐漸多元，發展到板材。1997年，范春發在青島成立一家屬獨資企業性質的木材廠青島加德木材公司，隨著企業規模的發展壯大，不久，他又成立起青島加德包裝公司，專業從事木材包裝。就這樣，他率領著企業在穩步發展間，十年時光已是一晃而過，轉眼已來到2008年。

     化危為機

     2008年的金融危機，至今仍讓很多企業心有余悸，而對加德木業和范春發而言，這一年，他們卻迎來了一個難得的發展機遇。當時，公司剛訂了一批200方左右的SPF板材，放在工廠門口，第二天工廠來了一個WFT中國的銷售人員。受金融危機影響，當時WFT的傳統客戶，美國、日本的市場銷售遇到了很大的困難，WFT要求中國代表處大力開發中國市場，當他看到范春發工廠存放的SPF板材時，就進來和他聊。
     那位WFT中國銷售說，WFT是世界上最大的工廠，有很多板材想賣到中國來，范春發一聽這好啊，可以合作。他心想，我做了多年的木材，16歲做竹子，20歲做木材，做了很多年的木材都是做二道貨、三道貨的，這個接了第一手的材料，一定可以把它做好，當時他根本沒把金融危機當回兒事，只是覺得價格怎么這么便宜，就定了很多貨。
     范春發沒想到板材價格一路下滑，當時公司又沒有多少客戶，整個市場都在拋售，沒有辦法，逼的他不得不把貨發到天津以分攤庫存�！半m然他也開始想一些辦法做銷售，但是真的非常艱難、非常痛苦，每天都有一種想跳樓的感覺�！闭勂甬敵醯睦Ь�，范春發如是說。
     范春發坦承，不過，也正是這場金融危機歪打正著，逼得我們把市場打開了，逼得把規模做起來了，我們慢慢做起來了南京、重慶、深圳和�？诤痛筮B港，現在總共做了11個港口，這11個港口就形成了一個板材連鎖銷售網絡。
     而今，經過幾年發展，加德木業有限公司已成為國內專業從事北美冷杉類、歐洲松木、日本杉類木材進口及加工的大型集團公司。公司主要經營北美鐵杉，SPF板材，歐洲松木以及日本杉類原木材料，在國內擁有青島，天津，上海，太倉，南京，常熟，重慶，�？�，深圳等大型銷售子公司，為全國各地的木材批發商以及木制品公司提供優質原料。

     深耕下去
    
     加德木業與世界上擁有鐵杉資源最多的west forest product，世界上最大的spf生產廠家west fraser mills Ltd，世界上最大的輻射松板材生產廠家Arauco ，美國最大的花旗松板材生產廠家Hampton等大型林業公司保持著良好的合作關系，保持著充足的優質貨源，公司擁有40多名專業的銷售人員憑借專業的木業知識，致力為廣大用戶提供可靠的質量、充足穩定的貨源、至多的品種規格、優良的服務。
     2009年，加德木業創造了銷售25萬立方米的成績，2010年，實現銷售365000立方米，銷售額超過5.5億元，同比增長43%，2011年實現年銷售額8個億，已成為中國民營企業進口板材最大的企業。企業先后獲得中國十大SPF進口商；中國針葉林進口30強企業；中國木材與木制品流通協會副會長單位等榮譽稱號。同時，公司還利用進口板材的規模優勢，積極向木材的倉儲、物流、交易市場做出一些延伸投資。此外，公司在防腐產業，木制景觀產業，以及木制別墅，全木裝修產業現已籌建完畢，即將為廣大客戶提供更加完善的服務。
     談及未來發展，范春發表示，多年以來青島加德木業致力于構造全球采購網以及全國銷售網絡，公司的目標是努力做到以最低的價格、最短的距離、最快的速度，將木材產品送到客戶手中，做木材的連鎖超市，批發超市。
     在范春發看來，莆田人從事木材生意，有悠久的傳統，既然在這個行業發展，就要做出品牌和影響力。對加德木業未來的發展前景，范春發十分看好，在他看來，市場上對木材有大量的需求，而政策上國家近年來大力提倡保護環境，積極推行封山育林，因此，大量進口木材已是大勢所趨。
     雖然是個典型的家族企業，但在公司用人上，范春發卻有嚴格的區分。在采購上，需要有專業技術人才，了解外商思維的人才，他就從國內高校、海外召回的人才，在國內銷售上，因面對的大多是莆田老鄉，對其做事風格應該非常了解，所以用的大多是家族人員。
     談起青島福建總商會，范春發覺得，閩商抱團意識很強，商會應該是個很好的平臺，因為，才剛接觸商會，所以，目前對商會還沒有太多的了解。他希望以后有機會，能多去商會走動，多接觸些商會精英，一來可以向他們學習；二來，也希望能獲得更多的發展機會。
     談起海西發展，范春發表示也在一直關注，一年回去福建幾次，也想在家鄉投資興業，但基于目前在青島的發展，正處于關鍵階段，將來遇到合適的機遇一定考慮回鄉投資興業，支持家鄉的發展建設。
    “達者兼濟天下”，是范春發一直較推崇的處世理念。坦言，目前能做到的是，先把自己身邊的家人員工都安置好。雖然，平常各項公益慈善事業都有積極參與，但他謙虛地表示，這些都是小事，不值一提。生活之余，范春發喜歡參禪打坐，他說這緣于小時候曾一度癡迷于武術，在習武的過程中，看到一些相關書籍，開始逐漸領悟到佛、道之理，逐漸沉迷至今。